Ciao Cristian, ti rispondo con piacere, visto che al tuo commento su YouTube non ho dato molto peso.
Innanzitutto, ci tengo a dire che non avevo voglia di risponderti dettagliatamente, perché quando mi hai commentato avevo delle collaborazioni in partenza. Inoltre, sono stato operato in ospedale e quindi non ero disponibile per qualche giorno.
A parte questo, vorrei darti una risposta adeguata, specialmente in questo gruppo.
Voglio dare un contesto a questo Caso Studio:
Ad ottobre, mi ha scritto su Whatsapp un copywriter che conoscevo da svariati mesi, chiedendomi se fossi libero per una collaborazione “mordi e fuggi”.
In sostanza, dovevamo aiutare con del marketing di base uno studio di commercialisti (mi hanno chiesto di rimanere vago con la nicchia).
Perciò, il Caso Studio si rivolge ad imprenditori e professionisti come loro.
Chiuso il discorso.
Ad ogni modo…
Primo punto:
Il “PDF”, a cui tu fai riferimento, dove aggiungevo scritte a mano (è un foglio di Google Drive), era un CRM embrionale, come ho detto nel video.
Capisci che non posso mostrare nomi, cognomi, email, note e numeri di telefono dei leads? È una pratica normale, credo.
Sul fatto che sia difficile da credere, ti do assolutamente ragione, ma più di quello che ho fatto nel video, purtroppo, non mi è stato permesso di fare.
Se i commercialisti mi avessero detto che potevo specificare la nicchia in cui operavano, il video sarebbe stato sicuramente più convincente, andando più nei dettagli.
Punto 2:
Perdonami ma: “Che siano stati bravissimi a colpire il giusto target e altre cazzate simili”….
Io nel video ho semplicemente detto che siamo stati bravi a comprendere la situazione della nicchia in quel determinato periodo di tempo:
Molto interessata e desiderosa di stipulare un certo tipo di contratto.
Bombardata da competitor scarsi a livello di marketing e che divulgavano informazioni sbagliate.
Avendo questi due dati macro (e un mare di altre informazioni), abbiamo ideato una strategia e di conseguenza l’abbiamo applicata nei tecnicismi di Facebook.
Quindi, colpire il giusto target è stato semplice.
Non so cosa fai nella vita, se studi marketing o sai fare pubblicità anche solo a livello tecnico.
Ma ti spiego una cosa che forse non sai:
(Se la sai, ti prego di non scrivere qualcosa del tipo “AHH, GIÀ LO SAPEVO PERCHÉ IO A DIFFERENZA TUA…” no, per favore).
Ormai, la pubblicità su Facebook nel 2023/24 ha raggiunto un avanzamento mai visto prima.
Adesso, grazie all’intelligenza artificiale di Facebook che si evolve giorno per giorno, riesce a trovare ESATTAMENTE il target che cerchi.
Questo anche se non specifichi interessi e lasci una campagna broad.
È Facebook a trovare il giusto target, perché vede quale creatività (immagine/video) usi e quale copy hai scritto.
E di conseguenza, mette la tua inserzione davanti a un segmento di pubblico disposto a:
Lasciare i propri dati per un follow-up (se si crea una campagna a conversione).
Cliccare sull’ad perché ha un determinato tipo di problema che vuole risolvere.
Quindi, se unisci i puntini del puzzle, capisci perché non ho sparato una frase a caso?
Lo ripeto: Siamo stati bravi a trovare il giusto target e a raggiungerlo con la giusta strategia.
Ultimo punto: I contratti chiusi.
Ti spiego la situazione.
Ammetto di aver sbagliato a scrivere “contratti chiusi CIRCA 3”; oggettivamente non significa nulla.
Il fatto è che forse mi sono spiegato male io nel caso studio (forse non ho nemmeno menzionato questa parte)…
I contratti che venivano chiusi ce li comunicavano i commercialisti, e venivano aggiornati nel “CRM”.
Quindi in sostanza non avevo capito esattamente quanti contratti fossero, e ho scritto la parola “circa”.
Questa cosa, col senno di poi, l’avrei dovuta specificare nel video.
Ah, ovviamente i contratti sono reali, non è che me li sono inventati.
Comunque, confermo che erano 3 (perché poi, parlando con il ragazzo che mi ha scritto, mi ha detto con certezza che erano 3).
Potresti avere un’altra domanda riguardo alla mia risposta:
“Va tutto bene, ma quindi, se non sapevi esattamente quanti contratti erano stati chiusi, come cavolo fai a sapere che erano 15.000€ in totale? ”
Rispondo volentieri anche a questa.
Per un motivo principale:
In sostanza, questi commercialisti guadagnano da una percentuale di questo contratto che fanno con il cliente.
Quindi, noi sapevamo per certo che se entrava un cliente nel CRM che aveva determinati requisiti, lo studio gli chiedeva una certa percentuale e guadagnava così.
E mi fermo qui.
È una risposta fumosa?
Sì.
Ma per l’accordo che abbiamo fatto, non posso e non voglio divulgare di più per etica personale.
Se dicessi esattamente come vengono calcolate le percentuali che prende lo studio, si potrebbe risalire alla nicchia.
Lo ripeto: Non sono io che non voglio dirlo, sono i commercialisti che non vogliono.
Comunque, per risponderti, i 15K sono distribuiti tra i 3 contratti.
Rispondo in merito al mio commento che ti ho lasciato su YouTube.
Guarda Cristian, ti dico la verità, non so quante persone in Italia abbiano mostrato dei casi studio così dettagliati a livello di marketing.
Ho mostrato per metà video praticamente la strategia che abbiamo usato.
Se il video è stato visto da qualcuno di furbo, può apprendere davvero tanto valore in modo gratuito.
Praticamente ho spiegato il funnel che abbiamo usato, ho mostrato la campagna, ho spiegato alcuni concetti di marketing come la validazione dell’offerta oppure il traffico consapevole del problema e della soluzione per incassare subito velocemente.
E cosa più importante, di cui vado fiero…
Ho ammesso ciò che abbiamo sbagliato nel lancio (minuto 20).
Capisco che non ho mai trovato nessuno in Italia che dicesse: “Abbiamo commesso questi errori A, B, C…”.
Magari ci sono.
Ma penso che, a differenza di chi truffa con gli e-commerce passivi e automatici che ti promettono di guadagnare 4K al mese dal divano, questo video sia oro per un piccolo imprenditore.
Voglio dire, ho rivelato un sacco di cose e ho ammesso anche che abbiamo commesso alcuni errori.
Errori che gli altri possono evitare.
Veramente, a volte non capisco gli attacchi sul valore di un video, forse non li guardate.
Detto questo, ti auguro una buona giornata. Se hai altri dubbi o domande, ti rispondo con piacere proprio perché non ho nulla da nascondere.
PS: Si, adesso il mio sito è down perché avendo trovato 2 collaborazioni nuove non sento la necessità di pagare per tenere un sito che dovrebbe portarti call da fare di persone interessante, non ho tempo.